Du betreibst Netzwerke, Server und Security für andere — aber dein eigener Vertrieb läuft über Bestandskunden und Zufall. Wir bauen dir den Outbound, der Geschäftsführer und IT-Leiter erreicht, bevor der Wettbewerb es tut.
Wachstumsgespräch vereinbaren →Systemhaus mit 5 Technikern oder MSP mit 50 Mitarbeitenden — die Vertriebsprobleme ähneln sich verblüffend.
Dein Team kann Infrastruktur, Microsoft-Stack und Security — aber niemand greift gern kalt zum Hörer. Der Geschäftsführer macht Vertrieb „nebenbei", also faktisch gar nicht. Neukunden kommen, wenn überhaupt, über Empfehlungen.
Drei Kunden machen die halbe Wartungsumsatz-Basis. Kündigt einer — oder wird aufgekauft — wackelt das Jahr. Ohne laufende Kundengewinnung in der IT bist du erpressbar: bei Preisen, bei Reaktionszeiten, bei allem.
IT-Verträge laufen 24 bis 36 Monate. Wer erst anklopft, wenn der Vertrag endet, ist zu spät — die Entscheidung fällt Monate vorher. Leadgenerierung für IT heißt: heute die Gespräche führen, die in sechs Monaten Aufträge werden.
IT-Leiter und Geschäftsführer werden von Anbietern bombardiert und von Zentralen abgeschirmt. Generisches „Wir sind Ihr IT-Partner"-Outreach landet im Papierkorb. Durchkommen heißt: Name, Anlass und Nutzen im ersten Satz.
Kein Callcenter, keine gekauften Listen. Fünf Stufen Kaltakquise, jede dokumentiert, jede messbar — Outbound, wie er sein sollte (was Outbound genau heißt, steht im Glossar).
Welche Unternehmensgröße trägt deine Wartungsverträge? Welche Branchen passen zu deinem Stack — M365, Security, Cloud, ERP? Regional oder DACH-weit? Wir schärfen das Profil, bevor der erste Anruf passiert.
Wir bauen deine Liste selbst: Unternehmen mit IT-Stellenanzeigen ohne eigene IT-Abteilung, Wachstum, Umzug, Compliance-Druck (NIS2, ISO 27001) oder sichtbar veralteter Infrastruktur — plus Name und Rolle des Entscheiders.
Kein Skript-Geleier: Der Anruf nennt den Anlass („Sie suchen gerade einen IT-Administrator …") und stellt die Frage, die der Entscheider sich selbst stellt. E-Mail und LinkedIn flankieren, das Telefon öffnet die Tür.
IT-Entscheidungen brauchen Zeit — die meisten Termine entstehen ab Kontakt drei. Wir fassen dokumentiert nach, Wiedervorlagen inklusive („Vertrag läuft im Q3 aus — dann wieder melden"). Nichts versandet.
Du bekommst Entscheider-Termine mit Briefing: Umgebung, Schmerzpunkt, Vertragslage, Zeitfenster. Die technische Beratung im Termin machst du — wir haben dafür gesorgt, dass sie stattfindet. Jeder Schritt steht im Call-Tracking-Cockpit.
Im IT-Vertrieb verliert selten das bessere Angebot — meistens verliert das spätere. Managed-Services- und Wartungsverträge laufen zwei bis drei Jahre, und die Wechselentscheidung fällt Monate vor dem Laufzeitende: wenn der Ärger über Reaktionszeiten wächst, wenn eine NIS2- oder Versicherungsanforderung auf dem Tisch liegt, wenn der bisherige Dienstleister den Ansprechpartner wechselt. Genau in diesem Fenster müssen Unternehmen deinen Namen kennen. Deshalb bauen wir deine Lead-Recherche um Signale statt um Adresslisten — und pflegen Wiedervorlagen, bis das Fenster aufgeht. Ein „Melden Sie sich im Frühjahr wieder" ist bei uns kein Nein, sondern ein Termin mit Datum.
Werte als Anspruch — gemessen, dokumentiert, reproduzierbar. Keine erfundenen Statistiken.
„Das Unternehmen hat unsere Anforderungen an einen Akquiseanruf sofort verstanden und entsprechend umgesetzt. Wertschätzende Ansprache und Transparenz für den Kunden."
Andreas Wellmann · Geschäftsführer, WellmannIT / Elion Group · IT-Dienstleistung · Cold Calling & Termin-Setting
Wir prüfen dein Systemhaus, dein Revier und deine wahrscheinlichsten Bedarfsleads. Alle Konditionen stehen transparent auf der Preise-Seite. Innerhalb von 24 Stunden meldet sich Robin oder Raven persönlich.
Wachstumsgespräch vereinbaren