01 Leistung · Neukundengewinnung

Neukundengewinnung B2B: planbar statt zufällig.

Die meisten B2B-Unternehmen haben keinen Vertrieb, sondern gutes Wetter: Empfehlungen, Bestandskunden, ab und zu ein Zufallstreffer. Bricht ein großer Kunde weg, fehlt genau das, was nie gebaut wurde — ein wiederholbarer Weg zu neuen Kunden.

Wir sind die Vertriebsagentur, die diesen Weg baut und läuft: Zielkunden recherchieren, ansprechen, nachfassen, qualifizieren, übergeben. Kundenakquise als System mit eigenen Werkzeugen, offenen Zahlen und ohne Garantieversprechen.

Das hier ist deine externe Wachstumsabteilung in voller Länge — aber ohne Paketzwang. Jede Stufe funktioniert auch allein: nur die Recherche, nur das Cold Calling, nur die Website.

Lead-Recherche Call-Tracking Sichtbarkeit: Website, SEO, Social

Wachstumsgespräch vereinbaren 5,0 · Google-Rezensionen

02 So arbeiten wir

Ein Trichter, an dem jede Stufe gemessen wird.

Neukundengewinnung scheitert selten am Willen, sondern daran, dass niemand weiß, wo die Kunden verloren gehen. Genau dort setzen unsere beiden Systeme an.

SYS 01

Lead-Recherche: die Menge oben stimmt zuerst

Wenn oben die falschen Unternehmen hineinlaufen, hilft unten kein Verkaufstalent. Unsere Lead-Recherche wertet täglich öffentliche Bedarfssignale aus — Stellenausschreibungen, neue Standorte, Investitionen, sichtbare Technikwechsel — und sortiert die Zielkundenmenge nach Bewegung statt nach Alphabet. Jeder Kontakt wird um Entscheider und geprüften Kontaktweg ergänzt. Details stehen unter B2B-Leadgenerierung.

Eigene Recherche Bedarfssignale Handverlesene Entscheider

SYS 02

Call-Tracking: sichtbar machen, wo Kunden verloren gehen

Jedes Gespräch wird nach der Stufe erfasst, auf der es endet: Zentrale, Einstieg, Bedarfsfrage, Einwand, Terminfrage. Aus dieser Verteilung liest du in zwei Wochen ab, ob ein Segment nicht passt, ein Einstieg nicht sitzt oder ein Einwand unbeantwortet bleibt. Deshalb sprechen wir von Antwortquoten deutlich über dem Branchenschnitt von rund zwei Prozent — als überprüfbarer Anspruch, nicht als Werbezahl. Die typischen Lecks stehen in 7 Fehler im B2B-Vertrieb.

Abbruchstufen Offene Zahlen Wöchentliche Steuerung

SYS 03

Ein Kern, vier Kanäle für Sichtbarkeit

Der Anruf bringt den Termin — davor und danach schaut fast jeder Angesprochene auf deine Website, deinen LinkedIn-Auftritt, deine Videos. Deshalb kommt die Sichtbarkeit dazu, wenn du sie brauchst: Website, SEO, Video und Social — dieselbe Zielgruppe, dieselbe Sprache, dasselbe Versprechen. Ein System statt fünf Silos, kein Pflichtpaket. Wie Nachfassen den Rest erledigt, steht im Follow-up-System.

Wer nicht misst, an welcher Stufe Kunden abspringen, optimiert im Dunkeln.

Warum wir jeden Trichterschritt zählen

03 Kundenstimme

Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.

Verifiziert

Erstklassige Kooperation! Engagiert, zuverlässig und mit echtem Gespür für unsere Ziele. Gerne wieder!

Harnoor Singh

Gründer & Geschäftsführer · HPS Agency

Google-Rezension · Juni 2026

04 Passung

Für wen wir Neukunden gewinnen — und für wen nicht.

Wir nehmen nicht jeden Kunden an. Ein Auftrag, der nicht passt, kostet beide Seiten ein halbes Jahr.

Passt

B2B-Angebote, die erklärt werden müssen, bevor jemand kauft.
Auftragswerte, bei denen ein Neukunde die Akquise über Monate trägt.
Unternehmen, die liefern können, was sie verkaufen — auch bei mehr Zulauf.
Geschäftsführung oder Vertrieb, die Termine führen können.
Bereitschaft, Zielgruppe und Angebot im Prozess zu schärfen.

Passt nicht

Privatkundengeschäft und Schnäppchenverkauf.
Wer eine garantierte Zahl an Neukunden im Vertrag will.
Wer in drei Wochen ein Wunder erwartet und danach abbricht.
Unternehmen ohne Kapazität für neue Kunden. Erst liefern können, dann jagen.
Wer Vertrieb als lästige Nebensache sieht und nicht mitarbeiten will.

05 Ablauf

Vier Schritte zur laufenden Pipeline.

Potenzial-Analyse

Markt, Angebot, Auftritt und bisheriger Vertrieb auf den Tisch: Wo liegt der kürzeste Hebel, welcher Kanal zieht zuerst? Der Potenzial-Report nennt Zielkundenprofil, Kanalplan und Reihenfolge — kostenlos.

Listen und Aufhänger

Die Lead-Recherche baut die Zielkundenmenge, wir schreiben Einstiege, die zu deinem Angebot passen. Pro Kontakt ein Anlass aus der Recherche statt einer Textvorlage.

Kontakte über alle Kanäle

E-Mail, LinkedIn und Telefon greifen ineinander statt nebeneinander, mit sechs und mehr Touches pro Zielkunde. Jeder Touch dokumentiert, jede Abbruchstufe erfasst.

Qualifizierte Terminübergabe

Bedarf, Zuständigkeit und Zeitrahmen sind geklärt, bevor der Termin in deinem Kalender steht. Historie, Einwände und Gesprächsnotiz kommen mit.

06 Preis

Was Neukundengewinnung bei uns kostet.

Transparenz statt Fantasie-Pauschale

Wir nennen hier keine Zahl, weil sie ohne Kenntnis deines Marktes geraten wäre. Der Aufwand hängt an Zielgruppe und Marktgröße, an der Zahl der Kanäle und an der Recherchetiefe pro Kontakt. Dazu kommt, ob nur Akquise läuft oder Website, SEO, Video und Social mitlaufen. Ein Markt mit dreihundert möglichen Kunden ist etwas anderes als einer mit dreißigtausend.

Dein Angebot bekommst du im kostenlosen Wachstumsgespräch. Alle Kosten — inklusive Setup — stehen transparent darin, keine Knebellaufzeit. Und wenn wir nicht die richtige Lösung sind, sagen wir dir, was es stattdessen wäre.

07 Fragen

Häufige Fragen zur Neukundengewinnung.

Was unterscheidet eine Vertriebsagentur von einer Marketing-Agentur?

Eine Marketing-Agentur sorgt dafür, dass Interessenten dich finden. Eine Vertriebsagentur geht selbst auf Unternehmen zu, die dich noch nicht kennen. Marketing wirkt breit und braucht Zeit, Outbound wirkt gezielt und liefert schneller eine klare Antwort — auch ein Nein ist eine Information. Wir machen den Outbound-Teil und bauen die Marketing-Seite auf Wunsch flankierend dazu.

Wie schnell kommen die ersten neuen Kunden?

Die ersten ein bis zwei Wochen gehen in Analyse, Listenaufbau und Gesprächsvorbereitung. Erste echte Gespräche entstehen üblicherweise ab Woche drei, erste Termine kurz danach. Wie lange es vom Termin bis zum Auftrag dauert, hängt an deinem Verkaufszyklus — bei erklärungsbedürftigen Angeboten sind mehrere Wochen bis Monate normal. Diese Zeit fließt in Qualität: handverlesene Entscheider statt schneller Masse.

Brauche ich für Neukundengewinnung auch eine neue Website?

Nicht zwingend, aber es hilft. Nach jedem Anruf und jeder Mail schaut ein Teil der Angesprochenen auf deine Website — was dort steht, entscheidet mit, ob der Termin gehalten wird. Wenn der Auftritt dem Gespräch widerspricht, sagen wir das. Website, SEO, Video und Social sind bei uns die Sichtbarkeit rund um die Akquise, kein Pflichtpaket.

Arbeitet ihr auf Provision oder rein erfolgsabhängig?

Ein rein erfolgsabhängiges Modell bieten wir nicht pauschal an: Recherche, Ansprache und Follow-up entstehen als Aufwand, lange bevor der erste Abschluss möglich ist — und wer nur bei Abschluss verdient, wählt automatisch die schnellsten statt der passendsten Kontakte. Über erfolgsabhängige Anteile reden wir trotzdem gern, wenn Angebot, Marge und Verkaufszyklus dazu passen. Was möglich ist, klären wir offen im Wachstumsgespräch — siehe auch Vertrieb auslagern.

Für welche Branchen arbeitet ihr?

Am dichtesten sind wir bei Agenturen und Dienstleistern, dazu kommen Software-Anbieter, Handwerks- und Industriebetriebe im B2B-Geschäft. Entscheidend ist nicht die Branche, sondern ob es einen benennbaren Entscheider, einen erklärungsbedürftigen Nutzen und einen Auftragswert gibt, der ein persönliches Gespräch trägt. Für Privatkunden-Geschäft arbeiten wir nicht.

08 Dein Ansprechpartner

Wer die Termine holt — und wer das System dahinter baut.

Raven Corak

Gründer · Vertrieb & Cold Calling

Ich bin der Mann am Telefon: hunderte Gespräche pro Woche, harte Qualifizierung — und jedes Gespräch wird ausgewertet statt abgehakt. Ich mache das, weil mir fünf Termine mit echtem Bedarf lieber sind als zwanzig, die deinen Kalender füllen und sonst nichts.

Planbar wird Neukundengewinnung nicht durch mehr Anrufe, sondern durch ausgewertete Anrufe. Ich erfasse jedes Gespräch nach der Stelle, an der es gekippt ist — Zentrale, Einstieg, Bedarf, Einwand. Danach weiß ich, ob wir die Liste ändern müssen oder nur einen Satz. Das ist der Unterschied zwischen Fleiß und System.

Cold Calling
Qualifizierung
Termin-Setting

Robin Rawlins baut die Systeme dahinter: unsere eigene Lead-Recherche, die aus öffentlichen Bedarfssignalen die Zielliste zusammenstellt, und das Call-Tracking, das jedes Gespräch nach Abbruchstufe erfasst. Deshalb reden wir montags über Zahlen statt über Gefühle. Websites und Sichtbarkeit kommen von ihm dazu — siehe Websites und SEO.

Bei uns landest du nicht in einer Warteschleife: Raven oder Robin schauen sich deinen Markt persönlich an und melden sich innerhalb von 24 Stunden.

09 Nächster Schritt

Wir jagen Termine. Du wächst.

Im kostenlosen Wachstumsgespräch prüfen wir Markt, Angebot und bisherigen Vertrieb — und sagen dir, wo der kürzeste Hebel liegt. Das Ergebnis gehört dir, auch ohne Zusammenarbeit.

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